Quelles pistes n'ont pas encore été suivies pour améliorer les exportations tunisiennes

Dans une interview TV à la chaîne Ettessia, j'explique que l'accès à la data est devenu un point de départ pour toute prospection commerciale. Sans un ciblage très précis des marchés et un choix d'un maximum de deux marchés en première phase d'accès aux marchés de l'Afrique sub-saharienne, il ne sera pas possible pour les PMEs de dégager les ressources financières et humaines pour faire aboutir leurs efforts.

J'ai repris les mêmes arguments lors d'un panel organisé dans le cadre du projet Qawafel et financé par Expertise France.

Il faut arrêter ce gaspillage de ressources, quand on n'a pas pris soin de baliser le terrain d'abord avec des données pertinentes.

L'exportateur doit savoir qui achète son produit dans le marché cible, à quel prix, chez quel concurrent et à quelles dates. C'est seulement en possession de ces éléments qu'il pourra entamer la négociation.

Voici le lien de l'interview:

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